Corvinus
Corvinus

A többcsatornás értékesítési rendszerek kihívásai - az online értékesítési csatorna integrálásának lehetőségei

Gyulavári, Tamás (2010) A többcsatornás értékesítési rendszerek kihívásai - az online értékesítési csatorna integrálásának lehetőségei. In: Új marketing világrend MOK 16. országos konferenciája, 2010. augusztus 26-27., Budapesti Kommunikációs és Üzleti Főiskola Budapest.

[img]
Preview
PDF - Requires a PDF viewer such as GSview, Xpdf or Adobe Acrobat Reader
122kB

Abstract

Az online marketingről sokan elsősorban az interneten fellelhető új kommunikációs eszközökre asszociálnak, ugyanakkor elfeledkeznek arról, hogy az új médium mind az árazás, mind értékesítési csatornapolitika területén számos új lehetőséget, és egyben kihívást is jelent a vállalatok számára. Online környezetben egészen más fogyasztói magatartásmintákat követhetnek a potenciális ügyfelek, vásárlók, amely eltérő megközelítéseket igényelnek a cégek részéről. Kérdés azonban, hogy a sok különbözőség ellenére lehetséges-e az új csatorna integrációja az eddig működtetett értékesítési csatornákkal, egyáltalán kell-e integrálni? Az tanulmány megkísérli bemutatni azokat a stratégiai irányokat, amelyeket a többcsatornás értékesítési rendszereket működtető vállalatok követhetnek, és azonosítani az ezekkel együtt járó problémákat. / === / Online marketing is widely viewed as a new communication tool on the internet, and many times it is neglected that this channel provides a range of opportunities and, at the same time, challenges regarding pricing and sales for companies. In the online environment consumers can show quite different behaviour patterns from the ones in the offline context and it can require different approach from companies. The diverse characteristics of the internet, however, raise the question if it is possible to integrate the new channel with the existing ones? Moreover, is it necessary at all? The paper attempts to determine and present the possible strategic directions that a company can follow when applying multi-channel marketing, and identify the barriers to implement them successfully.

Item Type:Conference or Workshop Item (Lecture)
Subjects:Marketing
Funders:Budapesti Közgazdaságtudományi Egyetem Alapítvány
ID Code:408
Deposited By: Ádám Hoffmann
Deposited On:28 Jul 2011 12:29
Last Modified:03 Jul 2012 00:24

Repository Staff Only: item control page